You're currently on:

Полет на Луну начинается с идеи

Год тому назад бабахнула моя первая книга «To buy or not to buy. Покупка недвижимости в Великобритании». Шедевром заинтересовался сам Waterstones, самая крупная книжная сеть Англии. Мне поставили ясное условие – печатай книгу, поставим на полку, даже сделаешь презентацию на Пиккадилли.  Что и случилось в марте 2016, а ровно неделю спустя я уже выступала, как эксперт на Международной Ярмарке Недвижимости в Москве. 


Итак, звонят мне из Москвы: «Яна, в эту субботу ты выступаешь в Москве на ярмарке». А не фиг делать, выступать, так выступать. В Москве, так в Москве. Начинаю изучать формат выставки. Вижу, что на выставке три стенда из Лондона, ну, куда же без английской недвижимости. Контактируюсь с ребятами и предлагаю следующее – давайте я включу, за небольшое вознаграждение, ваше предложение в свою презентацию – объясню плюсы и минусы, отвечу на вопросы. 

- А ты кто такая? – спрашивает некий Жоржик, продавец недвижимости прайм-класса. 

Я рассказываю, кто я такая – про книгу, на презентацию которой в Waterstones пришло половина Лондона, про то, что я пишу статьи об инвестициях в недвижимость, про то, что я три дня буду участвовать в презентациях и круглых столах как эксперт. Короче, меня послали. Все три стенда. 

На ярмарке с моментально собрала толпу благодарных слушателей. 

Потом подходит ко мне молодой человек из аудитории и просит консультацию. Получает консультацию, где я ему объясняю плюсы и минусы, но в общих чертах, инвестиций в студенческую недвижимость.  Конкретного предложения для разбора полетов он мне не показывает. Милый мальчик, купил книжку, прочитал, потом заплатил за консультацию, потом звонит через неделю и спрашивает: «Я здесь хочу потратить пятьдесят тысяч на студенческую квартиру, я правильно сделал?» Я честно отвечаю: «Не знаю, мне отсюда не видно. Присылайте бумаги, я почитаю, проанализирую». Молодой человек вежливо отказывается и пропадает. Потом звонит еще раз, чувствую, что чем-то недоволен, добываю больше информации, оказывается Жоржик втюхал мальчику какую-то квартиру на берегу Ледовитого океана. Опять вопрос: «Я правильно сделал?». Ответ тот же: «Не знаю». Жоржик уболтал, Жоржика и надо спрашивать. Но Жоржик, наверное, умеет только продавать. 

Какая у меня целевая аудитория?

Их две, с подкатегориями. 

ЦА 1. Умные, успешные, богатые люди, которые хотят, чтобы их деньги работали, работали в правильном и безопасном месте = коучинг и траблшутинг. 

Подкатегория 1 ЦА 1– те, которым это не удалось и им надо «перезагрузить» инвестицию. 

Подкатегория 2 ЦА 1– те, у которых уже все плохо. Подкатегория SOS. 

ЦА2. Умные, не такие успешные, но развивающиеся люди, которые хотят устроить жизнь в Англии на приличном уровне уже в первом поколении. По себе знаю, что и первое поколение имеет прекрасный потенциал. 

Подкатегория 1 ЦА 2. Мечтатели, которым надо больше времени на перезагрузку в новой стране = читатели «Англии для чайников».

Подкатегория 2 ЦА 2. Мечтатели, которым и так хорошо = читатели «Настоящего лондонского детектива» и клиенты на коучинг. 

Молодой человек из истории – как раз пример пересечения ЦА. Главное, чтобы не свалился в подкатегорию 2. 

И цель должна быть глобальнее полета на Луну. Например, моя цель – воспитать, поддержать, образовать владельцев недвижимости в Великобритании среди русскоязычного сообщества и создать сильную группировку инвесторов с репрезентацией интересов в парламенте и других организациях. Это – глобальная цель, которая займет несколько лет.

А пока я к ней двигаюсь маленькими шажочками. 

Давайте двигаться вместе.

Хороших выходных!

Комментарии

  • Бесплатная доставка на заказы от 50£
  • Доставка из Лондона UK and Europe
  • Гарантия самых низких цен UK only

Как нас найти

Лично ознакомится с ассортиментом или забрать свой заказ можно из одного из наших пунктов самовывоза

1. Stratford (East London)

2. Tunbridge Wells(Kent)

По всем вопросам, точном адресе и времени пишите info@bookyvedy.co.uk